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小本品牌白酒代理经营中常见的误区
2015年05月08日 15:14 来源：渠道网中国的白酒市场存在着巨大的潜力，同时造就了卓越的品质。品牌白酒代理，让众多投资者尝到了甜头。成功经营好一家白酒代理店的关键在于对品牌的选择，品牌为经营者提供了强有力的后盾，经营起来得心应手，但经营者不能完全的依靠品牌的力量，下面为大家总结出几点品牌白酒代理的经营误区。
1、片面追求实力度
很多白酒企业认为高实力度就是品牌，期望通过一二个事件或者大量广告一夜成名，认为名气大了品牌就做起来了，这是完全错误的。其实高实力度只是高实力度的牌子，并不是严格意义上的品牌。真正的品牌除了高实力度，还应具备美誉度、忠诚度、品牌联想以及市场影响等等。
其实，在国外是没有高实力度这个概念的，高实力度是中国特色的概念，它是我国特定市场环境下产生的特定名词，从严格意义上来讲是不准确、不科学的，更不应成为企业发展和追求的目标。我们看到，很多白酒企业，其中不乏一些业内的大腕，都提出了打造高实力度企业的战略口号，这对企业的长远发展是很其有害的，只有及时转变这种观念上的错误，树立正确的品牌观，才有可能把自己真正打造为**!
2、缺乏品牌理念
品牌理念是品牌的基因，一个品牌创新推出、具价值的资产通常会表现在品牌理念上。例如：金六福的“福文化”理念，小糊涂仙的“糊涂文化”理念。产品理念直接诉求产品功能与特点，说的是瓶子里面的东西，而品牌理念属于精神层面，讲的是瓶子外面的东西，对于白酒这类情感消费品，理念设计尤其重要。
而看看我们周围的白酒企业，大多还只是停留在对产品的宣传上：质量好，口感好，甚至一些名企也提出了产品的健康功能、*功能，把这些作为企业宣传的重点。宣传产品本身并无错，但现在的竞争已经升级，产品质量等已经成为市场竞争的基本门槛，瓶子外面的东西才是决定胜负的战场。
3、缺乏品牌经营观念
很多白酒企业不停地推出一个又一个的新产品，每一个产品都要做大量的推广，却忽视了品牌的经营，几年下来发现品牌没有累积，产品与产品之间缺乏规划和互动，摆在货架上，根本看不出是一个企业的产品。
有的白酒企业将产品类别名称当作品牌传播的重心，后消费者记住了产品类别没有记住品牌，等于为所有的同类产品作了小本宣传，就像二锅头，许多人不知道是什么牌子的。其实二锅头这样的名称只是一个产品类别名或者工艺，是不受法律保护的，谁都可以用，它不应该是品牌传播的重点，舍弃品牌而大肆宣扬产品类别是一种舍本求末、舍大求小。
要想经营好一家酒水代理店，除了利用 好品牌的力量外，还要运用管理技巧，才能让店铺在众多白酒代理中脱颖而出。如果您有加盟意向，可在下方给我们留言。
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