白酒代理选择品牌的步骤

2015年09月18日 16:38 来源：渠道网

白酒一直在中国文化中占有很重要的地位，在中国的人们心中，白酒在日常生活中是不可缺少的。在国内的市场上，白酒的品牌也是非常的多，令想要代理加盟的投资者眼花缭乱。但是选择一个好的白酒品牌还是非常重要的问题，会直接影响到未来生意的好坏，所以，选择品牌就成为白酒代理商关注的问题。

实力步：评价自身资源

由于中精心打造白酒产品的高价值和价格，产品的消费是有限的，消费群体也是有限的，通常和普通低端白酒类相比没有共同的地方。

如果经销商没有在精心打造白酒类的经营经验，那操作中精心打造产品难度是非常大的。在中精心打造产品的目标市场，渠道的选择和进入，价格政策的控制，操作方式等，对没经验的经销商来说都很难一下子适应和控制。如果没有相应的营销网络和资金实力，还有企业的大力支持，经销商在运作时会受到限制。

第二步：了解市场现状

在投资之前**要对市场有所了解，没有调查就没有发言权。如果经销商没有深入调查的市场，根据市场选择更合适的产品，这样的情况下经常做出错误的决定。

从这一点来看，经销商必须通过大量的市场调研，在竞争激励的市场环境中发现和找到一个适合自己的精心打造白酒类品牌;然后通过在消费者心目中的品牌定位进行选择，产品是否受欢迎，品牌是不是够实力和认知程度来制定营销战略和策略;通过对选择的品牌优势和劣势的分析以外，还要分析主要竞争对手，保持和加盟企业的沟通，为了更好的提升竞争力，使自己选择的产品和竞争对手的产品相比在市场竞争中立于不败之地，。

第三步：选择合适的品牌

还是建议大家选择实力品牌，毕竟更有支持，谁都不愿意把钱打了水漂。大企业实力强，在选择经销商时也很严格，虽然前期比较难但是选择了以后你后期的利益更有保护。

由于大企业其有成熟的品牌，营销模式规范，产品质量稳定，只要按照厂家的经营思路去做，在大多数情况下不会出现产品积压和滞销，大品牌也不会坑害经销商。同时大品牌也可以帮助经销商拓展销售网络，提高经销商自身的经营和管理水平。因此，经销商要想保持日后的长期发展还是要选择大品牌为好。

对于想投资中精心打造白酒的经销商来说，走好这三步才是对日后经营的支持。

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