白酒代理商如何评估商圈

开店选址是店铺成功经营的关键，一家**的店铺必须拥有一个好的地段，黄金地段不是因为租金昂贵就好，而是要根据销售人群、腰包不瘦来确定。白酒作为创业涨腰包不瘦的选项目，要想在白酒行业获得一席之地，就要为店铺选择一个好的地段，很多投资者在咨询如何选择开店位置?以下是渠道网为您做出的总结。

1、根据区域位置进行评估

作为商家而言，如果自己的酒水代理店是开在较为偏僻的地方的话， 那么是很难有消费者愿意千山万水来到店铺里送钱给你。因此酒水代理店的商圈有必要开在交通便利的地方，这样做的好处就是可以满足消费者交通出行便利的需求。

2、根据商圈的形状进行评估

酒水代理商进行商圈形状评估时，是不能纯粹以圆形来进行商圈的划分，而是需要根据街道、住宅区来实际划分商圈的形状。因为对于少售客户而言，他们或许是上下班或者顺路经过而到店铺购物的，而并非具有很强的目的性来消费得群体。

3、根据消费者到店实际时间进行评估

不管消费者使用何种交通方式来店消费，酒水代理商都需要亲自走路或者用开车的方式来顺着他们的消费购物路线亲自测试一下，这个目的是为了考察道路状况，计算各种耗费时间等，通过这样的实际模拟，酒水代理商可以知道消费者步行或者利用交通工具所需花费的时间，这样就能知道堵车以及不堵车的情况下消费者到店情况。当酒水代理商收集到相关数据后，便能确切地掌握商圈的范围了。

4、对客流情况进行评估

(1)客流类型

可以分为自身客流、派生客流两种。自身客流也就是那些购买酒水产品的消费者所形成客流，这部分客户目的性非常强，而且是很稳定的客流，是店铺赖以生存的基础。因此在进行商圈客流类型评估时，酒水代理商有必要着重评估自身客流的多少以及发展趋势;派生客流也就是由于顺路经过而非有目的性购物的那部分消费者，他们常见于交通枢纽、旅游点或者大型购物商圈之中，对于酒水代理店而言这部分客流没有自身客流重要。

(2)客流目的、速度和滞留时间

对于酒水代理店而言，客户的形成也是存在他们的目的性，通过分析数据酒水代理商自然能知道客流形成的速度和滞留时间等。如果是客流速度快，滞留时间短的话，那么这样的地段是不合适开酒水代理店的，如果是那些可以形成客流集中购物，而且人流量也较大，滞留时间较长的地段，则可以考虑开店，但这样的地段通过租金较贵，需要进行预算和腰包不瘦的平衡性考虑。

5、对商圈行业性质进行分析

如果整个商圈都是同行的专职街的话，那么在这里开店将会形成强大的同业竞争，然而由于集中了目的性强的自身客流，因此在这里做生意效果自然会比单独开店的更好。如果在商圈是异业经营居多的话，那么就要看看商圈商业性质，譬如说如果酒水代理店附近拥有很多酒楼食肆、夜场KTV的话，那么效果自然更好了，因此双方可以起到辅助作用。

当经营者在开店之前如果可以进行良好的商圈调查的话，将有利于确定酒水代理店的选址是否合适本店客户人群，也可以促进经营者根据客流实际情况制定市场开拓战略，因此对于酒水代理商家而言，在开店前进行商圈的评估是非常有必要的。