加盟白酒行业选择品牌时应该关注哪些问题

在中国的市场上，白酒行业一直都受到众多消费者的追捧，是投资者投资创业好的选择之一。现在在市场上，白酒的品牌非常多，可谓是数不胜数，但是代理商想要能够在经营自己的白酒加盟店时有较高的销量，那么就必须选择代理经营相对实力度较高，适合当地市场的白酒。那么，投资者选择白酒品牌时需要注意哪些问题呢?

一、营销理念

白酒行业是一个内部很为活跃但相对外部却有些封闭的行业，很多企业在大力广告投放、产品包装设计等中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好，市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益、如何与经销商共同成长则更重要。现场的产品从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。

二、文化积淀

任何成功都不是偶然的。中国的白酒业有很深的文化基础，有人戏称：第五大发明。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。

为什么地方白酒基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使然。但是这种地域白酒要延伸到其它区域，那就必须至少有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的由来。

所以，经销商在选取白酒企业时，如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品(**已经被代理了)，否则还是另择品牌吧!

三、操盘手

白酒业缘于实操性强所以不时有个人英雄出现，但由于行业封闭性大，所以有导师写过《白酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。其实，中国白酒业不是没有职业经理人，是真正具现代营销手段、能融通各种营销策略的职业经理人并不多。

四、一体化营销能力

白酒业以广告、包装设计为突出特点的营销方式，以及盘中盘的与投入产出比相背的前期运作，使许多白酒企业在产品体系打造上脱离不了雷同、渠道运作上一直粗放、促销与推广上方式单一的状态，并且营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以一飞冲天。

五、“非”法营销能力

营销就是卖不同，现在白酒企业在册的就有上万家，产品同质化严重、包装同质化严重。要想取得长远发展，企业如果没有“非”法营销能力，经销商选择就要慎重。

六、整益营销能力

白酒企业的操作空间不低，但是，操作空间如果没有合理分配的话，要么不能开展市场活动要么费用被截留，产品是很难销售出去的。近年来白酒企业不断的用百分之几十的操作空间来吸引经销商，却在终端投入很少，或在物料上面几乎无任何投入。如果企业没有考虑到消费者与终端，这种经销，是很难坚持下去的!

七、业务人员素质

白酒企业的策略再好，如果业务人员素质不高，后劲必然不足!很多白酒企业的业务人员是企业所在地人员，一是都是三四十岁了，显现出明显的老化，不能给经销商带来好的新的运作手段，二是地域色彩太浓企业没有包容性，这些，都使经销商面临孤军作战的窘态，不能在业务能力与操作上进行紧密合作的企业，要谨慎。

八、产品品质

产品是根本，如果产品质量与口味不过硬，这种企业好不要合作。如何了解一个企业的产品品质?除开形形色色的质量证书之外，实地考察是一种很好的验证方式。

作为白酒经销商，可以通过以上八大途径来挑选适合自己经营的白酒品牌，要注重供货商家的信誉，要注重产品本身的品质，同时要与业务素质高的业务员合作，这样才能挑选到适合自己的白酒品牌!