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如何在农村市场的竞争中制胜,你应该知道以下几点!

2018年01月11日 17:15 来源:渠道网

“三公经费”和“禁酒令”下达之后,高端白酒占有的市场份额在逐步缩减,而中低端白酒市场的份额明显有所提高,竞争激烈的演变速度也是在不断加快,低端白酒的成本也提升了很多,这使得一些依靠低端白酒作为赢利的酒水招商企业想要依靠现有的市场和消费群体去生存发展变得很难。

那么销售中低档白酒的酒水代理商们又该如何拓展新的销售渠道呢?

作为中低端白酒根据地的农村市场同样也是低端酒水招商企业眼中的一块“大肥肉”,对于农村消费群体来说价格是影响他们决策的第一要素,这也是中低端白酒在农村市场得以持续发展的基础,那么酒水代理商如何在农村市场的竞争中制胜呢?

首先,采取政策吸引跟多的优秀营销人才,建立一支执行能力非常强的队伍。

人是一切的根本,人才作为企业最宝贵的资源也是企业最大的竞争力因素。

大多数低端白酒企业在运作农村市场时选择了"通吃"的战略路径,这些企业大多是在产品档次上满足很多,高中低档皆有,但想找一个突出店的产品档次却很难,在产品组合上也是选择通吃,对准农村市场发展的主流产品,选择的策略是单品突破式。在这支产品迅速铺满农村市场的时候,延伸产品组合让产品群效应发挥良好的作用,再加上良好的市场运作和市场管理,成为在农村市场形成规模的一把利剑。

其次,深入渠道营销,打破传统分销渠道模式对酒水代理商的依赖。

难控制,造成铺市的能力和效率都很低的局面,终端生动化不力,服务不到位,这些也是造成很多企业消失在激烈的市场竞争中的直接原因。这就需要低端酒水招商企业投放更多的精力耕市场,深度分销,建立扁平化渠道,提高对酒水市场的控制能力,市场的占有率和执行才能得以提高,依据不同的市场做好产品策划。

最后,做高效的广告策略和促销策略。

关于广告宣传和促销方式都是企业比较头疼的事情,很多时候都会感觉投了不少广告费和促销费用但是效果却不大。白酒企业在做广告和促销的时候还是需要进行详细的市场调查的,包括目标消费群体的消费习性、媒介载体以及目标消费群体的消费时机等等。

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