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渠道网>餐饮加盟>酒水加盟>酒水市场>白酒想要精细化,这些工作不可少!

白酒想要精细化,这些工作不可少!

2018年01月11日 17:17 来源:渠道网

白酒渠道精细化管控和终端运动,随着渠道碎片化的趋势慢慢的对于渠道和终端管理做到更加的精细化。产品上市率怎么样?终端营造氛围是不是很好?能不能够和白酒市场,产品相匹配?我们还有那些要做的精进的事项?

从现在表面上来看我们必须重点围绕厂商一体化的方针,我们要抓住白酒代理商,优化网络营销,构造完善的互联网系统,还有就是在渠道终端的掌握方面,我们通过对业务人员工作技能和工作流程进行标准化,从而提升工作效率。所谓营销的工作是在于执行力,到底该怎么样实现?说白了就是基础工作、重复化和标准的工作考核化。

白酒消费主要是消费者来消费的,还有就是人们摆的宴席,宴席市场流动产品是白酒招商市场流行的风向标,这样可以帮助产品提升流动性,宴席除了中秋至春节消费的旺季以外,在淡季白酒代理市场的集中出货渠道。还有就是宴席市场的俩个重点:一是要抓住消费者为核心的社会化团购业务系统的开展,二是以宴席为重点消费推广,在白酒营销末端打下坚实的基础。

核心消费者公关,首先我们要有针对性的对消费在进行公关活动,这个很重要。基于白酒加盟终端的竞争,到目前为止现在的格局已定型,消费者之战才刚开头,互相交流一定要走在最前端。和消费者打成一片,进入消费者心里,拉拢消费者,慢慢的打造成自己的粉丝。现在是互联网时代了,提供消费者无限便利与可能性,白酒企业仍在未来需要消费者推广的层面上加强,建立起核心消费数据库,创造粘性的忠实粉,这些都可以在酒水招商网等各类平台操作。

白酒加盟终端渠道强势下沉,一线名酒在下落,地方名酒也要下沉,对于大部分区域名酒来说,过去的形势主要放在城区市场,在酒水招商网上也是找这类的厂家,如今就需要慢慢的以城区的气氛拉动外围县市场。

标准化营销提升市场的运作效率建立团队执行力,到目前,白酒企业人员仍然停在过去的营销思想上。做白酒代理市场依然是粗放,推广工作依然不敏感、甚至是不配合,如今营销战术都不重要了重要的是执行力、落实制度。未来主要提升业务人员精细化运作的能力、白酒加盟终端建设任务的完成情况、终端客情维护、推广工作等等。

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