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酒水行业中的大品牌为何屡遭“拒绝”?

2018年04月18日 11:09 来源:渠道网

在我们酒水行业,自从2016年开始,一些大品牌的酒水企业不得不重新寻找自己的酒水代理商,因为原先的酒水代理商说不干就不干了,甚至有的没有一点预警,搞得企业很是被动。虽然如今网络发达,企业通过与酒水招商网等电商平台合作,发布酒水加盟项目,进行网络招商,能很快寻找到新的酒水代理商,但是频繁的更换代理商,对企业来说绝不是一件好事。如今,这样的现象越来越多,其原因,值得企业的沉思!

要知道,以前,大品牌的酒水代理权可是非常抢手的,任谁也不会想到,会发展到今天这种局面。如今大品牌厂家也不得不通过与酒水招商网合作,进行网络招商了,再也不是坐在家里等着代理商找上门了!我不得不感慨,世道变化的真快啊!我曾在想,客户应该是厂家的上帝啊!作为厂家应该为上帝去尽心尽力的服务,怎么会有“管理”上帝的情况发生呢?事实上,这正是表明了中国厂家和酒水代理商之间的畸形关系,在以前,代理商和厂家在合作酒水加盟项目的时候,一般来说厂家处于主导地位,这样的情况在大品牌厂家尤为明显。

那么问题来了,大品牌为什么不吃香了呢?之前大品牌可以为酒水代理商带来巨大的利润,有了巨大的利润,代理商们也可以为终端的酒水加盟商店进行让利。那个时代,所有的酒水企业,无论是厂家还是商家,都是增长依赖型企业,那个时候,只要有销量就有利润。企业在运营的时候出现的问题,也都被会销量所掩盖。但是,一个时代终会有结束的时候,这个时代止于2013年,2013年之后销量开始下滑!

销量的下滑一直持续到2016年,酒水代理商们这个时候也就看明白了,下滑不是暂时的,而是大势所趋,是转折点,代理商看不到未来。这个时候,积怨已久的代理商们,不在忍受了,不再受大品牌的气了,果断的就抛弃了大品牌企业。转而通过酒水招商网去寻找新的酒水加盟项目,这个时候,政策好、产品质量优的厂家,自然会被代理商们所选择。

酒水行业从2010年开始,许多酒水厂家在营销方面就基本无所作为,没有发展没有创新。近年来,互联网时代的到来,更是失去方向,已经没有带领商家进步的能力了。企业、厂家在营销方面失去引领作用,不能带领酒水代理商们进步。这是大品牌失去主导权的一个重要方面。当然,销量下滑,利润下降,厂家无能为力,在高附加值的推广方面无能为力,也是一个重要原因。

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(责任编辑:liuhongxian)

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