行业
服装
餐饮
家纺
家居
建材
美容
保健
茶叶
网络
酒店
鞋帽
新奇特
饰品
礼品
户外
酒水
教育
服务
环保
珠宝
汽车
干洗
零售
孕婴童
地方
北京
湖北
湖南
广东
云南
其他
人群
女性
白领
大学生
农民
80后
再创业
小本
无本创业
千元创业
万元创业
5万创业

渠道网>餐饮加盟>酒水加盟>酒水市场>酒水代理商该如何长远发展?

酒水代理商该如何长远发展?

2018年04月19日 10:46 来源:渠道网

在酒水行业里,一些有思想的酒水代理商,都是走一步看十步,他们除了想要赚钱之外,还想要走的更长远,下个5年,代理商该靠什么盈利?

生存和长存是一个公司存在的两种状态,也是两种境界。同时也是公司的两个不同阶段,因此关注点也不同。在生存阶段,酒水代理商是什么卖的好卖着容易卖什么,什么地方有机会就往什么地方钻,先解决生存问题,属于典型的“投机”型经营。在生存阶段,酒水加盟商善于抓住机会,但由于考虑角度不一样,因此抓的点也不同,这导致了加盟商出现了不同的分化:

第一类的酒水加盟商抓住了一堆“流行”产品,也就是当时的畅销产品,从严格意义上来说成为了一个“二批商”,由于缺少主力产品,因此也无法获得酒水招商厂家的核心资源,同时也没有围绕主力产品的经营锻炼出一支队伍,这类酒水加盟商目前资金周转问题虽然不大,但毛利率较低,所以盈利能力不强。

第二类的代理商通过主力名牌产品带动了公司的发展,在做强做大的同时,丰富了产品的结构,成为区域内较强势酒水代理商,一小部分则借助科学有效的运营模式,成长为了超级代理商。

第三类的名酒代理商,这些代理商公司其中一部分是国营糖酒公司转化而来,由于先天的优势,他们获得了品牌知名度较高的酒水招商厂家的资源。其中一部分代理商随着名酒的复兴,成为区域较强的经销商,另一部分则抱着名酒产品及良好的资源,不思进取和开拓,市场不断萎缩,虽然有优势,但同样面临随时倒闭的现状。

在长存阶段,代理商应该认真分析自己该做谁的买卖,不该做谁的谁的,因此在引进新产品时,价格和销售政策,不再是决定性因素,而是酒水招商厂家的市场规划、自身的资源匹配、未来的市场潜力,是代理商们该考虑的。所以很多仍然保持“我的产品利润空间大,政策支持多”观念的厂家,也只能吸引处于生存阶段的代理商,而不能吸引那些优秀的代理商,因为厂家宣传的“卖点观念”已经和这些优秀代理商的内在需求不匹配了。在长存的过程中,代理商公司的组织结构也会发生变化。

3秒快速留言,餐饮赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐行业赚钱的项目。
  • ·有热门餐饮项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的餐饮项目。
  • ·我有开店经验,有餐饮好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
(责任编辑:liuhongxian)

上一篇:酒水招商,要时刻把握市场的走向! 下一篇:看懂酒业的发展趋势才不瞎忙活!

关于我们 |  网站导航 |  友情链接 |  渠道声明 |  联系我们 |  帮助中心
Copyright © 2013 qudao.com Inc. All Rights Reserved. 版权所有:安徽省渠道网络股份有限公司