经营酒水有哪些**

2015年08月06日 17:11 来源：渠道网

酒水的**颇丰，很多人看重了酒水的**而投资该项目，但如今，厂家的要求越来越高，对退货量也有**的控制，经营酒水不得不说存在**的风险。要想成功获取更多的**，掌握其中的经营技巧是成功的关键，那么，如何经营酒水店呢?

那么，对于酒水经销商前途在何方，路如何走呢?

经销商是联接厂家与终端的重要节点，上联厂家，下通终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场、有**空间及推广前景的产品。根据产品，选择适合当地销售的少售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中，形成产品通路畅通，就会形成一个“三赢”的局面。因此，经销商想成就自己的命运，建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。

那么，酒水经销商如何建立有效的营销出路呢?

酒水经销商一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。

良好的厂商关系是销售的基本支持，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是实力客户，其渠道网络就是实力市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关注厂家某几个产品能给自己带来短期的**，那么这种关系不会持久良好发展。

有眼光的经销商不会随便接产品，而是接厂家，看重这个厂家的发展前景，自己可以通过借助厂家资源发展壮大。有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。

良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系，这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及强烈成功欲望的商家。

二、营销渠道，掌控一个好市场是动力。

大多数快速消费品产品厂家在重点市场均已做到县级，对快速消费品产品经销商来说，下游渠道中的乡镇级的销售网点业已经不可忽略。

1、根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点。

布点可考虑两个方面的问题：

①当地消费群体经济承受能力或消费水平，这直接关系到产品价格策略的制定与实施;

②交通状况：随着营销渠道物流功能的强化，从长远发展来看，交通不能成为制约因素。另外，在一些区域较大型少售商的存在，他们一般与厂家直接合作，有实力的经销商可通过整合综合资源与之合作，如人脉、地缘优势等。

2、少售商的选择。