代理销售白酒要选择什么样的白酒品牌

2016年01月22日 15:46 来源：渠道网

在中国的白酒行业中，有非常多的品牌，面对市场，其实每个品牌都在市场上有着的市场份额，但是对于想要代理销售白酒的创业者来说，可不是代理任意一个品牌都能够获得成功。不同的人所喜爱的白酒也是不同的。那么，创业者在选择代理白酒品牌的时候，要怎样做出选择呢?

加盟商对白酒品牌的考察，白酒加盟商如何选择适合自己的产品?可以从以下几个方面进行：

实力、企业实力俗话说的好：“树大好乘凉，”用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(各省市和各地的店铺数量及创收情况)、年销售额和腰包不瘦。经销商在考察这些数据时，好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。

第二、产品和实力度产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、实力度、价格。对经销商而言，产品是否适销对路是销量的重要的保护。考察产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，精心打造品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些精心打造品牌。

第三、经销政策合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察对经销的政策，要尽量要求企业把相关的口头承诺落实为政策，并且写进合同里，才能形成对自己的保护。

第四、管理和服务管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。

白酒加盟商如何选择适合自己的产品?其实很多刚进入或打算进入白酒行业的经销商并没有从事白酒行业的经验，甚至也没有从商经验，因此要想支持生意的**，能够腰包不瘦，在选择品牌时要提前和厂商就以上的内容进行细致沟通，还要通过多种途径考察厂商的承诺。

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