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小本酒水创业：如何做好酒水代理
2018年11月02日 16:18 来源：渠道网我国酒水行业**颇高是人们所周知的，近两年来我国酒水市场有着回暖趋势。在白酒板块中，2017的总营收已经很过了1600亿元，同比增长了近30%，**上的同比增长率更是达到了40%左右。很多投资人发现了这一市场走势，认为这是一个很为不错的创业机遇，想要在该行业中发展做个酒水代理。那么如何做酒水代理呢?
想要做酒水代理的实力件事就是做好店铺选址。一般开店人们都会认为人流量越大越好，然而并不是人多地方就更适合开酒水代理店。酒水代理店的购买群体比较明显，多是一些中年男性，要是将酒水代理店开到繁华的商业街效果很有可能适得其反。所以创业者好通过调查过往行人的数量、性别、年龄来选定店铺地址，另一点需要重视的是，好尽可能找一个周围没什么同行的区域开店。
店铺的确定只是为基础的部分，下一步则需要进行选择代理品牌，品牌的选择是做好酒水代理的重中之重。一个成功的酒水代理商，在选择品牌时不会一昧的追求大品牌，大品牌虽然口碑好实力度高，但是不一定能钱。一个合格的酒水代理商必须要以商人思维模式思考——如何能钱?酒水的价位要符合当地人们的消费水平，**空间要足，现在酒水的价格在网络上都会公示出来，从有些大品牌的酒水厂家，给代理商的批发价格也不会很低，这会很大程度的压缩代理商的**空间，选择一个有市场不错**较广的品牌代理才是王道。
这里很多人或许会有一个疑问，既然不是大品牌如何才能拥有市场呢?事实上品牌的实力度只是支撑销售的一个方面。人们的消费很大程度是受到卖家的引导，酒的质量、促销活动、分销商的主动推销等多种因素可以让酒水销售额提升。而且地方酒比起各省市实力品牌会少花销大额的广告费，一般而言性价比要稍微高一些，更为符合当今人们的消费习惯。
在与品牌商建立好了合作关系后，后续的一切就比较简单了。营业手续的办理、员工雇佣、店铺装修、商品陈列……类似于开一个少售店将准备工作布置完成，即可择日开业了。做酒水代理说起来容易做起来难，为主要的还是需要打通分销的渠道，创业者好能有一些餐饮店、公司企业的人脉。如果是创业者个人一步一步的发展，即便是酒水行业形势一片大好，仍得经过比较漫长时间的发展才能真正的大钱。
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