如何做白酒代理 做白酒代理怎么样

如何做白酒代理，尤其是对新手来说，如何做白酒代理呢。做白酒代理，究竟应该怎么做，快来跟渠道网小编瞧一瞧如何做白酒代理吧。

如何做白酒代理

10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在系列品牌中销量实力。先后获得了“声名远扬商标”以及很具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。对于可口可乐、等来说，这也许不算什么。然而对于一个完全是“门外汉”的新华联集团来说，是不可想象的。金六福的成功，有人说是个性的“福文化”品牌塑造的成功，有人说是资本运作的成功，也有人说是吴向东很远的战略眼光的成功，如此等等我们不作评论。但是“金六福现象”给整个中国白酒一个大的冲击波是：原来白酒可以这样卖，原来不懂酒的人也能卖好酒，原来资本也可以遭遇白酒。

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这就是资本的力量。正如先知马克思所言：一旦有适当的腰包不瘦，资本就胆大起来。如果有10%的腰包不瘦，它就支持到处被使用;有20%的腰包不瘦，它就活跃起来;有50%的腰包不瘦，它就铤而走险;为了跳高的腰包不瘦，它就敢践踏一切人间法律;有撑杆跳的腰包不瘦，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞的危险。 金六福的成功，给那些寻求出路的资本一个很好的范例和榜样。

于是乎，一个吴向东成功了，无数个“吴向东们”起来了，但是终又倒下去了。这句话就是如今中国白酒现状的生动扫描。综观近10年来的中国白酒业，我们看到了很多新鲜的面孔。

资本在寻找出路。

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笔者认为三大原因加剧了资本遭遇白酒的步伐。一是原先行业“难做”，客观原因“迫使”产业资本寻求出路。当中国在关系民生的医药行业进行改革时候，医药行业集体发出“难做”的声音，于是乎医药行业资本开始寻找出路，我们看到了天津天士力药业开创了现代白酒——金士力酒，宝光药业入主新郎酒，陕西一家规模性医药企业也在和笔者深入接触意欲进入白酒行业;前几年房地产行业的飞速发展，让房地产商们积累了大量的社会资本，随着各省市对行业的规范与整合，房地产热慢慢降温，于是便出现了做房地产的卖酒如黄鹤楼酒、白云边酒;第三，一些行业随着竞争的不断加剧，行业不断成熟，腰包不瘦空间的不断缩小，迫使行业要不断寻求企业发展。卖汽车、摩托车的长安、力帆等也纷纷进入白酒行业。

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“液体黄金”的诱惑加剧了资本进入的步伐。白酒生产成本相对较低，同时白酒的产品特性决定了消费者在技术层面上很难区分产品价值，只能从外在如包装以及广告上区分产品档次，换句话说，成本是1**钱的白酒，如果包装核心，加上广告轰炸，厂家可以卖到上百元甚至是数百元。这就给行业外资本一个共同的声音：白酒腰包不瘦很高。正如力帆老总曾说“卖一辆摩托车的腰包不瘦赶不上卖一瓶酒“。白酒行业的“大量腰包不瘦”，吸引了无数外来资本切入白酒，瓜分白酒产业的肥肉。卖饮料的健力宝，影视大鄂邓建国等等纷纷通过控股、参股或托管的形式，直接或间接地介入白酒业，以收购国有或者第三方股东的股份，从而分别获得对白酒企业的控制权，进入了白酒业，开始卖酒。

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、行业整合复苏给外来资本进入白酒创造了大的外部环境。在经历了90年代中后期中国白酒行业整合低潮后，2000年后，中国白酒逐步从低潮走向复苏之路。“只要是卖酒，就有人买单，就能够**”成为很多资本大愕的口头禅。诚然，正如在经历了低潮之后一样，行业整体复苏降低了白就行业操作的风险。给了很多外来资本以很大的信心。如今，只要是做酒，只要你“方法得当”，能够**，只是多少不同而已。

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当资本遭遇白酒，不成功则成仁。

我们看到，除了“新华联”之于“金六福”、“云峰酒业”之于“小糊涂仙”以OEM品牌经营模式获得较大成功外，其实，这些年来业外资本对白酒业的整合，成功者很少。2005年，力帆店长尹明善宣布正式退出白酒;曾经誓言要做中国白酒业“创新品牌者”的万基集团、湖南成功集团等，无一例外酸楚地退出白酒业。换句话说，资本遭遇白酒，并不是我们预期那样，只是“看上去很美”而已。

既然这样，难道外行就不能做酒?答案是否定的。资本遭遇白酒，如何避开行业门槛的风险，走向成功呢。这可能是更多的切入白酒行业外来资本为关心的。

资本白酒要成功，先要看好资本白酒，然后是喝好资本白酒，才能从根本上做好资本白酒。

“看”好资本白酒。这里的看好，主要是企业决策层人员，尤其是投资人的战略规划眼光。很多外来资本的投资人虽然在某一特定领域取得了卓越的成绩，但对于白酒来说还是行业的门外汉。仅凭着对白酒的个人嗜好，以及对资本的追逐的一腔热血“盲目”上马白酒项目，试图一夜间“金六福第二”。试问，我们对白酒行业的宏观发展走势是否把握清楚?对白酒营销的操作核心是否清晰理解?对白酒行业切入的壁垒看的够不够深?如果在我们进入白酒圈后才知道白酒也有“进场费”，那是很危险的行为。

先要看得清，然后看得透，再次要看的远。只有看得清，才不会盲目进入白酒行业。才会找到进入白酒行业的机会点和切入点。看得透，你就能清楚白酒行业自身的特点，才能结合自身资本